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Head of Growth ou directeur marketing : quelle différence pour une PME ?
Dans les grands groupes, ce sont deux postes. Dans une PME, c'est presque toujours la même personne, à condition qu'elle parte du chiffre d'affaires.
Par le directeur croissance · 10/11/2026 · 3 min de lecture
Les définitions classiques
Le directeur marketing porte historiquement la marque, le positionnement, les produits, la communication et les équipes marketing. Son horizon est souvent long : notoriété, image, parts de marché.
Le Head of Growth est apparu dans les startups. Il se concentre sur la croissance mesurable : acquisition, conversion, rétention, revenu. Son horizon est court et itératif : tester, mesurer, accélérer ce qui marche.
| Point de départ | La marque et le marché | Le chiffre d'affaires |
|---|---|---|
| Indicateurs | Notoriété, image, parts de marché | Acquisition, conversion, revenu |
| Rythme | Plans annuels | Cycles mensuels |
| Outils | Études, campagnes | Données, tests, automatisations |
Pourquoi la frontière disparaît en PME
Une PME n'a ni le budget ni le besoin d'avoir deux directeurs. Elle a besoin d'une personne qui garde la cohérence de la marque et qui prouve, chaque mois, ce que le marketing rapporte. C'est pourquoi je me présente comme directeur croissance à temps partagé : c'est le même rôle, vu depuis le chiffre d'affaires.
Le bon critère de choix
Ne choisissez pas un titre, choisissez une responsabilité. Posez une seule question : qui, dans mon entreprise, répond du chiffre d'affaires généré par le marketing ? Si personne ne peut répondre, il vous faut ce rôle, quel que soit son nom.
Pour aller plus loin : le directeur marketing externalisé, le Head of Growth externalisé, et le guide complet du directeur marketing externalisé.
Questions fréquentes
Un Head of Growth peut-il remplacer un directeur marketing ?
Dans une PME, oui : un directeur croissance à temps partagé couvre la stratégie, la marque et la croissance mesurable, en partant du chiffre d'affaires.
Lequel choisir pour une PME ?
Le profil qui accepte de répondre du chiffre d'affaires généré par le marketing, quel que soit son titre.
Le directeur croissance
Je suis directeur croissance à temps partagé (Head of Growth externalisé). Depuis 15 ans, je mesure, je relie, j'interprète et j'arbitre pour le compte des dirigeants de PME : plus de 30 millions d'euros de chiffre d'affaires gagnés par mes clients.
